Elegir con quién implantar tu ERP no es una decisión de software: es una decisión sobre cómo va a funcionar tu empresa durante los próximos años. Nos gusta la comparación con el Dr. Cavadas: nadie elige al cirujano que le va a operar por el bisturí que usa. Lo eliges por su criterio, su experiencia y por cuántas veces ha hecho bien esa operación. Con un partner de Odoo pasa exactamente lo mismo. La tecnología es la misma para todos; lo que cambia es quién la implanta.
Así que, si estás buscando partner de Odoo en España, estos son los criterios que de verdad importan y cómo comprobarlos tú mismo.
1. El nivel de partner (y qué significa de verdad)
Odoo clasifica a sus partners oficiales en niveles —Ready, Silver y Gold— según el número de proyectos y de consultores certificados. Un nivel Silver o Gold no es marketing: es una señal de que ese partner tiene volumen real de proyectos y personas certificadas, no un logo pegado en la web. Compruébalo siempre en la web oficial de Odoo, no en la del partner: entra en odoo.com/partners y busca la ficha. Si no aparece ahí, no es partner oficial.
2. Consultores certificados en la versión actual
Odoo saca versión nueva cada año. Un partner con consultores certificados en la última versión sabe qué ha cambiado y qué puede hacer hoy la herramienta, no lo que hacía hace tres años. Pregunta cuántos consultores tiene certificados y en qué versión.
3. Referencias reales y, sobre todo, retención
Cualquiera enseña proyectos que empezó. Lo que de verdad dice algo es cuántos clientes siguen con ese partner años después. Un 100% de retención significa que nadie se ha ido: que la implantación funcionó y que el acompañamiento posterior también. Pide referencias de tu sector y pregunta desde cuándo son clientes.
4. Que sepa de migraciones, no solo de instalar
La mayoría de empresas no parten de cero: vienen de Sage, de Holded, de Hubspot o de aplicaciones a medida. Migrar datos y procesos de un sistema vivo a Odoo sin parar el negocio es una habilidad distinta a instalar Odoo limpio. Si vienes de otro sistema, pregunta específicamente por proyectos de migración parecidos al tuyo.
5. Que hable de personas y procesos, no de tecnología
Esta es la señal más importante y la más fácil de detectar. Un buen partner, en la primera conversación, te pregunta cómo trabajas, no qué módulos quieres. El error clásico es adaptar la empresa al software; lo correcto es adaptar el software a cómo trabaja la empresa. Si en la primera reunión solo te hablan de funcionalidades y licencias, y no de tu operativa, es una mala señal.
6. Cercanía: idioma, país y acompañamiento
Un ERP no se acaba el día que se pone en marcha. Necesitas a alguien que te coja el teléfono, que entienda la fiscalidad y la operativa española, y que esté cuando el negocio cambie. Un partner en España, que trabaje en tu idioma y tu franja horaria, no es un lujo: es lo que hace que el proyecto siga vivo.
Las preguntas que deberías hacer antes de firmar
- ¿Apareces como partner oficial en odoo.com/partners y en qué nivel?
- ¿Cuántos consultores certificados tenéis y en qué versión?
- ¿Cuántos clientes tenéis y cuántos siguen con vosotros? ¿Retención?
- ¿Podéis enseñarme un proyecto de mi sector o una migración parecida a la mía?
- En la implantación, ¿adaptáis Odoo a mi forma de trabajar o al revés?
- Cuando termine la puesta en marcha, ¿quién me atiende y cómo?
Cómo encajamos nosotros en todo esto
Lo justo es que apliquemos a unlimioo los mismos criterios. Somos partner Silver de Odoo en España, con la ficha verificable en la web oficial de Odoo. Tenemos 3 consultores certificados en la versión 18, 19 referencias de proyectos y un 100% de retención de clientes: nadie que haya trabajado con nosotros se ha ido. Llevamos más de 15 años implantando y adaptando ERPs, con experiencia real en migraciones desde Sage, Holded, Hubspot y aplicaciones a medida, en sectores como fabricación y mantenimiento, construcción, servicios, inmobiliario, logística, retail y educación.
Y, sobre todo, trabajamos como decimos en el punto 5: primero entendemos cómo trabaja tu empresa, y luego adaptamos Odoo a eso. No al revés. Es la única forma que conocemos de que un ERP deje de ser un problema y se convierta en una ayuda —y, de paso, de que dejes de odiar a los informáticos.
¿Estás eligiendo partner de Odoo?
Si estás valorando implantar Odoo o migrar desde otro sistema, podemos analizar tu caso y decirte con honestidad si somos el partner adecuado para ti.